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w 2023.01.14

下午李林找个出租车送吉丽丽去火车站,把她送进候车室再打车回书店街,回到店里发现楚飞和李森已经回来。
  妹妹李沐已经办理完入学手续,被楼校长分配到高一5班优等班,明天就能正式上课。
  出租房就在四高附近,李林拿400块钱给李森:“你回家带小沐去街上买辆自行车。”
  李森把钱还给李林,说:“我已经买过了,妹妹来郑城读书,我这个当大哥的不能一毛不拔。”
  李林知道大哥是言出必践的性格也就不再坚持,把钱放抽屉里说:“小沐现在在哪?”
  李森说:“在家收拾房间,正好明辉在家没事,我就和飞哥回了店里。”
  李林点点头,从抽屉里拿出账本查看弟兄们的业绩。
  段磊和董彪业绩最好,段大庆和西统一般。
  毕坤的业绩最差,再过几天就是1997年元旦,他的业绩只能拿32块钱的提成。
  李林觉得他不适合吃销售饭,打算让他跟着跑腿打杂吧,把他负责的学校交给范慧敏。
  李森说:“你要不要找个时间和阿坤聊聊,他是个直脾气,我觉得他不适合干销售。”
  李林点点头:“明天早上你让他在店里等我。”
  看完业绩再看库存,当初备的5千本新华字典只剩835本,现代汉语词典还有1235本。
  李森说:“过了元旦再有36天就是春节,春节前还备货吗?”
  李林仔细想想,觉得还是不备的好,备的货如果卖不完就要留人在这里过年。
  要不了多久学生会放寒假,生意也不会太好。
  李林说:“年前不备货,让弟兄们全力清库存,争取今年都回家过个好年。”
  李森小声建议:“不备货也不好吧,万一有学校批量订货会耽误生意,要不过年我留下来看店。”
  李林说:“你还是算了吧,有批量订货再说。咱妈说已经有4个媒人登门给我说嫂子,你还是回家相亲吧。”
  李森闹个大红脸,动动嘴说不出话,他已经24岁出头,同龄人家的孩子都会喊他大爷了。
  以前的李家穷的叮当响,根本没有媒人登门。自从那两层小洋楼盖起来,媒人差点踢破李家的门槛。
  李森有些沮丧,叹口气说:“你的楼在十里八村独一份,我是沾了你的光,我要是有你一半的能耐我也能盖楼。”
  “你别自怨自艾,我会给你机会。”李林把他拉到身边坐下,说:“明年我的工作重心是馆配商,会把清华书店交给你经营。”
  “不行不行。”李森连连摆手,说:“我没那么大的本事,我跟着你拿点工资就行。”
  “也别妄自菲薄。”李林严肃的说:“咱们是一母同胞,生意交给你我才能放心。”
  李森闷头沉思很久,小声说:“这个等年后再说,你说的馆配商是啥?”
  李林说:“你可以理解为大书商,政府图书馆和大学图书馆向我提交图书订单,我按照订单去各个出版社采购书籍。”
  李森不明觉厉,他认为这个生意很大很大,也相信以二弟的能力绝对能做的风生水起。
  这时段磊和范慧敏回来,李林笑着给他们道喜:“恭喜你们谈下大订单,这一单的提成比三个月的工资还多。”
  范慧敏笑嘻嘻:“多谢二哥给我们机会,我们一定继续努力。”
  段磊脸上没有太多兴奋,小声说:“二哥你给我一半提成,订单最后是你敲定的。”
  李林摆摆手:“我只是敲定了最后的成交单价,张经纬能来这里找我谈价,表示这单生意已经板上钉钉。”
  段磊闷头不说话,范慧敏说:“那谢谢二哥,送货的运费你从提成里扣吧。”
  李林说:“是吉嫂子帮你们找的车,如果是我拿的运费我肯定扣。”
  范慧敏翻个白眼说:“我管你叫二哥,你管我爸我妈叫大哥大嫂,这辈分也太乱了吧?”
  此言一出李森哈哈笑,段磊满脸尬笑,这辈分确实很乱。

 


  李林不觉莞尔,说:“想让我改口喊他叔是不可能的,咱们各论各的,最近你做好接手毕坤那20所学校的准备。”
  “不行,这不行!”段磊急的摆手:“阿坤很努力,我不能抢他的客户,我和慧敏可以帮他。”
  范慧敏也说:“等做完我们的20所我们就去帮他。”
  李林说:“我不看过程只看结果,你们做好准备吧。”
  两人见李林说的坚决,也就不敢再多说什么,回到二楼段磊拿出账本记账。
  下午5点夜幕降临,李林坐车回四高教师职工家属院,出租房就在这里。
  拎着飞天茅台上四楼,楚飞送他到家门口,然后下楼开车回书店,明天早上7点过来接人。
  出租房里有暖气,李林脱外套挂衣架上,看见柳盼娣和李沐在厨房里忙碌,柳明辉从厨房里端菜。
  客厅餐桌上摆着一桌子菜,李林走进厨房说:“需要帮忙吗?”
  “不敢劳驾二哥。”李沐满脸笑嘻嘻:“就剩一个菜,你去洗手等吃饭。”
  系着围裙的柳盼娣说:“快出去吧,这里油烟大。”
  半个小时后开饭,李林和明辉喝两杯,问柳盼娣:“这几天感觉怎么样?”
  李沐马上把手伸到柳明辉面前:“我说对了吧,二哥果然先关心媳妇再关心妹妹,你输了快拿钱。”
  柳盼娣有些脸红,柳明辉笑着掏出5块钱给李沐:“你咋这么能呢?”
  李沐笑嘻嘻:“二哥,我在四高感觉很好,这里的人说话很好听,已经有好几个帅帅的男生跟我搭讪。”
  李林板着脸教训:“你好好学习,别给我操外心。”
  柳盼娣点点李沐的脑袋,转身对李林说:“放心吧,我会帮你看好她。”
  一顿饭吃的其乐融融,李沐时不时的搞怪,李林和明辉喝点小酒。
  出租房有四居室,一间被装扮成书房,李沐和明辉各一间,李林和柳盼娣住主卧。
  拉窗帘反锁门,李林在床边张开双臂,等温玉满怀后用双手揽住细腰。
  李林问:“接过吻吗?”
  柳盼娣红着脸摇摇头。
  李林再问:“想不想试试?”
  柳盼娣闭上眼仰起脸,一副任君采劼的模样。
  等她呼吸急促意识模糊时,李林柔声说:“老妈明年想抱孙子,你有什么想说的吗?”
  柳盼娣脸更红,弱弱的说:“我听你的。”
  一个小时后柳盼娣蜷在李林怀里,抱着李林的腰一动不动。
  手机忽然响铃,李林伸手摸到手机说:“您好,我是李林。”
  手机里传来雄浑的声音:“我是你爷。”
  李林皱眉,两秒后说:“柳老爷子好。”
  柳盼娣突然惊醒,瞪大双眼盯着李林的手机。
  对方说:“通知柳明辉马上回京,你如果有时间就跟他一起来。”
  李林想了想,说:“我有时间。”

 李林一回郑城就有好消息,经纬中学校长张经纬在书店里做客,段磊和范慧敏母女陪着他聊天。

  经纬中学在城中村大铺里,原本是教授电焊和美容美发的技校,三年少被张经纬收购组建为民办初中。
  张经纬是城中村拆迁户,他父亲是被拆迁城中村的村支书,大力支持儿子办教育,这些年没少在广播报纸上打广告。
  经纬中学段磊范慧敏谈下来的客户,经过半个月的软磨硬泡老张校长终于有了合作意向,专程来店里找老板谈价格。
  李林首次接洽民办学校客户,对这个客户也非常重视,于是留下陪老张聊天,让楚飞和李森去四高给李沐办入学手续。
  段磊说:“经纬初中有三个年级15个班级,630名芊芊学子就读,张校长采购630本现代汉语词典分发给学生。”
  张经纬摆摆手说:“不是采购而是准备采购,能不能去掉准备二字还要看李老板的给的折扣力度。”
  李林说:“张校长自掏腰包襄助学子的义举感人肺腑,将来必定桃李满天下,请接受我的敬意。”
  说完李林起身立正,向张经纬同志敬少先队队礼。
  张经纬被整懵逼,心说我只是想施些小恩小惠做个招生广告,却被你说成了高风亮节的义举,我很想相信你的鬼话。
  赶紧起身还礼,笑着说:“李老板言重了,我也很敬佩李老板,年纪轻轻就创下这么大的家业。”
  一番商业互吹后两人再次坐下,合格的商人要学会说话,见人说人话,见鬼说鬼话。
  两人脸笑意连连,谈判的气氛也很和谐。
  张经纬接着话题说:“李老板有颗睿智的头脑,请帮我出出主意,怎样做才能填满经纬中学那十多个空着的教室。”
  李林说:“隔行如隔山,我没从事过教育事业,对于学校的笑声流程我一窍不通。”
  张经纬说:“李老板别谦虚,民办学校说到底也是商业行为,商业是互通的。”
  李林说:“那我随便说两句,我认为招生力度和广告力度挂钩,应该加大宣传力度。”
  张经纬摆摆手说:“这几年我在报纸、电台、电视台做过很多广告,效果不太好。”
  李林说:“去把其他学校初三年级学习成绩前两名的学生挖到经纬中学,到气候郑城的中考状元、榜眼、探花都在经纬。”
  张经纬又懵逼,觉得这个主意理论上可行,到时候别说十几个空教室,再建个新学校也不够家长们填的。
  深思熟虑后张经纬摇摇头:“这很难!家长们担心换学习环境会影响孩子们学习,就算我免学费他们不想让孩子转学。”
  李林说:“那是钱没到位,全市顶尖的学生也多少。你帮他们办理转学手续,每个月给他们生活补贴,时不时去慰问他们的家长,我就不信没人动心。”
  张经纬再次陷入沉思,李林说的这些都能用钱解决,操作空间很大,成功的可能性很大,到时候肯定会有意外惊喜。
  5分钟后张经纬说:“李老板,现汉的批发价有点贵,你再给我打个折扣。”
  这话表示生意基本谈成,接下来就是讨价还价,段磊和范慧敏母女都很开心。
  李林问段磊:“你给张校长报了多少?”
  段磊说:“批发价20元。”
  李林点点头:“校长圈子肯定互相通信,我给学校的批发价就是20元,不能再低了。”
  张经纬说:“那些学校收学生们的钱买你的词典,我是自掏腰包买,性质不一样。”
  李林心说都是一样的,他们是为了利益,你是为了打出慷慨助学的名声。

 


  张经纬说:“再便宜5块钱,我马上购买630本现代汉语词典,今天就给我送过去。”
  李林说:“降价是不可能的,如果给你降价那么四高、五高、实验的校长们都会过来搞我,我的生意就没法做了。”
  张经纬信誓旦旦的保证:“我又不是傻子,百分之百给你保密。”
  李林说:“没有不透风的墙。我不会降价,可以免费送货上门,免费上门调换有质量问题的书,还可以请你喝飞天茅台。”
  张经纬笑着说:“飞天茅台280元一瓶,你还不如直接给我优惠280块钱。”
  李林说:“人情送茅台,买卖不送针,我觉得人情和买卖是两码事。”
  张经纬笑着说:“你这样拿价不怕生意告吹?你刚才给我出了好主意,如果我扭头就走你就亏大了。”
  李林说:“帮你出主意也是人情,我不会把人情当成谈判的筹码。”
  张经纬一拍大腿说:“就冲你这话,这笔生意我干了,你算算多少钱现在就出货。”
  “那我谢谢你。”李林用计算器计算,说:“630本单价20元,你给我1万2千6百。”
  张经纬说:“先送货再给钱。”
  李林说:“先付钱,如果货到学校你突然反悔,我会扣掉来往运费再退给你货款。”
  “李老板果然精明!”张经纬打开皮包付钱,点够1.26万递给李林。
  李林点完数把钱数抽屉里,让段磊和西统去楼上搬货。
  范慧敏母女去帮忙,李林叫住吉丽丽说:“嫂子你别搬书,去街上找一辆三轮摩托车送货,找那种带车棚拉客的。”
  “放心吧林弟,我知道该怎么做。”吉丽丽美滋滋的出门。
  经纬中学是段磊负责的客户,实际上却是她闺女范慧敏谈下来的,自家闺女有本事她当然很开心。
  去街口花30块钱找辆三轮摩托车,回到清华书店把63捆词典装车。
  张经纬开着桑塔纳轿车回学校,段磊和范慧敏坐在摩托车去送货。
  李林对吉丽丽说:“豹哥托我带个话,家里太忙他想让你回家。”
  吉丽丽说:“30块钱的运费我帮慧敏出,慧敏的提成你给多少?”
  李林笑着说:“当初约定每本1块钱,我当然会给她630元,有问题吗?”
  吉丽丽露出笑脸,这笔生意最终是李林一锤定音,他却不斤斤计较不扣慧敏的提成,是个做大事的老板。
  “没问题。”吉丽丽说:“下午我就坐火车回去,拜托林弟多照顾慧敏。”
  李林说:“段磊会照顾她,都是成年人你也别担心。”
  吉丽丽突然说:“你花那个钱给女朋友换工作,一定要赶紧让她给你生孩子,只有这样你花的钱才不会打水漂。”
  李林说:“谢谢嫂子提醒,晚上我问问她想不想生。”

豫鲁两省交界处李林坐上范豹的面包车,把2.3万元货款交给他。

  范豹点完钱装进皮包里,笑着问李林:“怎么没开车?你的六六大顺呢?”
  李林说:“你把我送到兰县一高,后面的小箱货坐不下我和小西。”
  单排座小箱货驾驶室只能坐两个人,李林是坐武文学的捷达来的,捷达上贴着新闻采访字样,留在这里会把范豹吓尿。
  范豹阴阳怪气的说:“老婆孩子在你手里,我只能被你牵着鼻子走喽。”
  李林说:“我可没有限制她们的自由,你闺女和段磊的感情很好,你还是认了吧。”
  范豹叹口气说:“只要你嫂子同意,年底就让段磊的父母来我家谈谈。”
  李林说:“你们看着办吧,我是局外人不能干涉太多。”
  两辆汽车开动,李林坐在面包车里指路,西统坐在箱货里押车。
  范豹说:“我最近准备上马牛津英汉词典,你有兴趣吗?”
  李林摇摇头:“贪多爵不烂,我先把现汉搞好再说。老范,最近有没有豫省的书商去你们那里提货?”
  范豹说:“暂时没听说,如果有我会第一时间通知你。咱俩是合作伙伴,别人抢你的生意会间接影响我的利益。”
  李林心说你能这样想最好,我不介意多几个群明俊,5元每本的现汉是真的章。
  范豹说:“你回郑城转告我媳妇,让她尽快回家,我自己忙不过来。”
  1个小时后李林会到一高,把车停在教师办公楼外,刘副校长打开教具室屋门。
  西统和几个男教师卸货,范豹跟李林聊几句就开车走人。
  副校长点完数带李林去校长室,途中和李林搭讪:“李老板这个生意没少挣吧?”
  李林说:“不赔钱就谢天谢地,你们都是精打细算的主,跟你们做生意赚不到钱。”
  副校长笑着说:“不是我们精打细算,是工资低不得不精打细算。”
  说话间走进校长办公室,公桌上放着10沓百元大钞。
  本次交易2270本现汉,单价是41元,货款是9万3千零70元。
  9沓厚的每沓1万,最后那沓薄的只有3千,李林说:“还差70块钱。”
  王夺权噗呲一笑,摇摇头说:“李老板还想要那70元的零头?”
  李林说:“为什么不要呢?70元可不是小钱,可以买35杆钢笔。”
  “我送你个钢笔。”王夺权从抽屉里拿出个盒子放在李林面前:“全新的铝套铱金英雄钢笔,市价至少100元。”
  李林拿起盒子放回到王夺权面前,“我有一支同款钢笔,我媳妇送我的。”
  王夺权说:“李老板,9万多的生意你连零头都不抹,说不过去吧?”
  李林说:“人情一匹马,买卖争分毫,生意人分毫必争。”
  王夺权再把钢笔给李林,说:“做生意不能太死板,以后我们长期合作,你也不想因为这70块钱影响我们的生意吧?”
  李林直视对方,说:“我宁愿花700块钱请你吃饭,也不想让你扣我70块钱的货款,我不要你的钢笔。”
  两人对视了数秒,最后王夺权从抽屉里拿出70元:“钢笔你手下,钱也不少你的。”

 


  李林把钱和钢笔装兜里,笑着说:“有件事请王校长帮忙,我想办个高中毕业证。”
  西统从包里拿出李林学籍资料放在办公桌上,昨天刚从余砦中学档案室提出来。
  王夺权查看学籍档案,不一会就瞪大了眼,资料上显示李林没有初中毕业,只有小学文化水平。
  李林说:“有点对不起社会,我没有初中毕业证。”
  柳招娣正着手给李林办理北交大成人本科毕业证,需要先有高中毕业证,柳盼娣专门打电话说过这事。
  王夺权觉得李林在开玩笑,他的言谈举止不像没受过高等教育的人。
  可是学籍卡上写的明明白白,李林确实是初二辍学。
  李林把两张证件照放在桌子上说:“我认为文凭不等于文化,请校长帮忙。”
  王夺权把照片装进档案袋子里,再把档案袋放在抽屉里。
  李林去楼下找到武文学,乘坐捷达新闻车回到宾馆,掏出1万块钱抽出22张给他。
  武文学捧着钞票亲了又亲,装进贴身内兜里说:“林弟就是我的财神爷,跟着你挣钱简直不要太简单。”
  按约定应该给武文学2270元的提成,李林又掏出70给他。
  武文学猜摆手说:“零头我就不要啦,以后咱哥俩竭力合作,争取赚更多的钱。”
  李林说:“你别想以后,这种生意只能做一次,以后不会再有。”
  武文学的激情被冷水扑灭,蔫蔫的坐在床上沉思,几分钟后小声说:“我想把生意做下去,我们可以打通社长的关系。”
  “算了吧。”李林再数5千元递给他,“我不去拜访于主任,你把登报广告费转交给他。”
  王夺权的专访会被当成千字广告挂在教育报的广告专栏上,挂一个月是7千元,挂10天是两千元。
  这是一锤子买卖,李林只给他挂10天,除去这些花销这笔生意净赚6.3万。
  李林开着捷达去银行存钱,又回家跟父母说理沐转学的事,把两口吓的半晌说不出话。
  李大山问:“这么大的事为什么不提前跟我打招呼?我一点准备都没有。”
  李林笑着说:“这是好事,早说晚说都一样,你们总不会拒绝吧?”
  李大山呵呵笑:“当然不会拒绝,你能把小沐送到京城最好。”
  李林又把调柳盼娣去郑城教学的事说出来,老两口又吓的无言以对。
  张翠把李林拉到僻静的地方小声交代:“你们以后住在一起,努努力争取早点让我抱孙子。”
  这话吧李林吓的无言以对,翻个白眼说:“八字还没一撇呢,我不想这么早生孩子。”
  张翠气的瞪眼,“你傻呀,女人一有孩子就会死心塌地跟你过日子。”
  李林说:“用孩子拴女人的心?你也太小看你儿子了吧?”
  “别说这些没用的。”张翠说:“今年你们订婚,明年你们结婚,后年你们生孩子。”
  李林嘿嘿笑:“好吧我的娘,明天我郑城问问她愿不愿生孩子。”
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